在龙岩沿街叫卖的日子里，我听到军分区的老干部抱怨笋干太贵，进市场一问，果然比我们桃源贵得多。我马上运来一批笋干，嗬，几天就赚了两千多。有一次，跟龙岩经作站的老乡闲聊，她告诉我连城县也种了不少柑桔，但当地人外出推销的很少。我马上和连城莒溪农场签订合同，当年就包销五吨芦柑，又赚了一笔。
武陵村的大婶大姐们见我卖水果卖得得意，涌现出好几家水蜜桃推销大户。那一年节气刚过立夏，我们装满五卡车的水蜜桃，跟几个姐妹一人带一辆车直奔龙岩。等我们运到龙岩，龙岩水蜜桃的价钱却是节节下调。几个刚起家的姐妹忧心忡忡，建议我一起压价抛售。我劝她们不要心急，心急吃不了热豆腐。我慢慢逛起大街，接连走访了十多家副食品商店和水果摊，发现水蜜桃的购买量天天有增加，由于一直跌价，各个零售点都不敢存货，市水蜜桃库存不多。
在所有水果中，水蜜桃是最不好保鲜的，皮薄汁多，天气一热完蛋。姐妹们急得像瘟鸡，我假装镇静，邀她们打扑克，其实哪有心情啊，老出错牌，一天就输掉一百块，心疼死了。我们咬紧牙关打两天扑克，第三天，奇迹出现了，水蜜桃的价格扶摇直上。五卡车的水蜜桃一进水果市场就被十几家批发店瓜分了。这次每个姐妹都稳稳赚了一把，惊出一身冷汗的她们对我可是五体投地，不佩服也不行。说句良心话，那几天我自己也是十五个水桶打井水，七上八下的。
不是我自吹，打那往后，我的生意是越做越火红，队伍也不断扩大。大妈、大婶、大嫂、大姐齐上阵，那可是浩浩荡荡的娘子军。我的姑婆妹也加入了进来……”
我打断桃汛，“为什么叫姑婆妹？”
鞋匠洗完碗，擦过桌子，提着滴水的拖把出来客厅擦地。桃汛暂停她的叙述，又点燃一根土烟，站到一个鞋匠拖干净的位置。等鞋匠拖完地，桃汛接着说：
“她比我小一岁，可是按辈份我要叫她姑婆的，就是那天标会的时候喊迎财接福的那个。鞋匠不好意思在女人堆里混，留在家里补他的鞋。根据资金的多少，娘子军形成七个大股东，对外号称七仙女。我根据每个人的特长进行分工，收购的收购、运输的运输、销售的销售，我自己坐镇家中，根据各地发回来的信息进行综合、分析。那个小姑婆常驻厦门市，负责收集信息向我汇报。你别说，那真有点诸葛亮指挥三军的感觉。
我们也越做越有经验了，桃子八成熟就要采，什么叫八成熟？果面的绿色开始减退，呈现淡绿色，我们叫发白，这时的果面毛茸减少，果肉有点儿硬。我先查看各个品种果实的成熟度，估计好采收量。准备好工具，采果梯、采果筐，包装用的材料，筐啦，箱啦，包装纸啦。我将人员分成两组，一组负责桃果采收，并运送到分级包装场；另一组负责分级包装和装车外运。所有的工作人员必须剪短指甲，以免采收、分装时划破桃果。
分级前先捡出病残果、畸形果和小青果，然后将符合要求的果，按大小、色泽和成熟程度分成不同的等级，堆放在一起准备包装。质量较好的桃，可以用专门的纸盒包装，每个果用包装纸包好放进盒子里码紧，用瓦棱纸在纸盒内做好格也行，再将桃果放进去。其余的桃，用树条筐、竹筐、木箱、纸箱包装，在筐和箱的底部和周围放上柔软、干燥、不吸水、没有异味的衬垫纸，或者填充物，然后将桃果装进去，加盖封箱。包装好以后，迅速送往销售点。
第二章：仇恨(13)
桃源市的水蜜桃越种越多，闽西的鲜桃由卖方市场转入买方市场，每一条信息都在告急，我一直担心的情况出现了，闽西本地水蜜桃已经供大于求。怎么办呢，我想来想去，只有把水蜜桃销往福建周边人口密度大的大城市，桃源水蜜桃才能有出路。”
鞋匠拖好地板，将拖把冲洗一遍，倒挂在窗格上。怯怯地走到桃汛跟前请假：
“我出去一下。”
桃汛男人那样往天井狠狠一吐烟蒂，眼珠子一瞪，说，“出去出去，你就晓得要出去，也不看看芽芽睡着没有，洗脸洗脚没有，被子盖好没有。”
鞋匠的眼神流露出丧家狗的无助，身体一哆嗦，低下头上楼侍候芽芽去了。桃汛早就完成了百步走的目标，拖一张圆凳坐在我对面说话。
“这一年的端午节前夕，带着两个姐妹第一次踏上北上的火车，我们直奔南昌市水果批发市场。在水果批发部一问，水蜜桃每公斤仅卖两块六，扣除运费等等，一公斤至少要亏四毛钱，姐妹们都灰了心。我咽不下这口气，直接闯入经理室，这位好心的经理热情地接待了我们，他说，‘其实你们刚才看到的是浙江的水蜜桃，果质比你们闽西的差一点。浙江的水蜜桃在这里非常好销，每公斤可以赚四毛钱以上。’
经理见我们三个老实本分，接着说，‘你知道为什么闽西的水蜜桃赚不到钱吗，因为你们用汽车运输，运费贵不说，还容易颠烂。记住我的话，一定要用火车，这样运费每公斤可省六毛钱，而且速度快
，保鲜程度高。’
回旅社一算账，姐
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