职场潜规则第十六条：别等着别人的恩赐，要进行利益的交换。
不仅在职场，就算生活中，很多人也都习惯等待。
为什么我还没有升职？
为什么我还没有发财？
为什么我没有遇到伯乐？
人们总是不断的等待等待再等待，如果等不到的话，那就责怪自己命苦，觉得自己运气不好，乃至于怪上天。
数不胜数的人都会这样，他们总觉得成功的人都是运气好，他们做了这件事情，突然成功了，然后一成百成。而我错过这件事情，没有做所以没有成功。
或者是，成功的人总有个伯乐，别人给了他成功，给了他金钱，给了他机会。
是这样么？
成功者是获得别人的恩赐么？是因为上天的垂青么？
我可以向你保证，九成九的人成功都不只是运气而已，就运气这件事情来说，每个人都有运气好的时候，但为什么成功者成功，普通人普通呢？
因为等待别人恩赐的人，是注定无法成功的。
成功者之成功，在于他们的积极。也许做很多事情，也无法成功，但不做任何事情，是注定成功不了的。
对职场而言，普通人是怎么做的呢？按部就班的工作，完成任务就万事大吉，能躲着上司就躲着，能偷懒就偷懒。
想要升职加薪怎么办？当然是去求上司，希望上司大发慈悲，看着自己忠心的份上，给一点好处。
这种恳求的确有成功的机会，但大部分的时候都难以得到想要的好处。如果你始终抱着如此的心态，那你的职场之路必然不会很成功。
一个真正的职场高手，永远都不会等着上司的恩赐，他们只会去做利益交换。
1、等待恩赐的人，永远会排在最后
每个上司的心里都会有本帐，里面排列着各种人。
有的人可以给他带来权力，是他的上司，这一类自然是排在最前面。
有的人可以带给他金钱或者别的利益，这些人排在其次。
而手下以及等待着他恩赐的人，永远都排在最后。
这是个很正常的心理。因为前两种人，可以让你的上司得到某些好处。而每个人都是自私的，能够得到的好处当然想得到。
而最后哪种人，只是让上司付出，而无法令他们得到。
以人的自私性来看，你觉着哪一种人更重要呢？是与上司交换好处的人优先，还是只会等在远地嗷嗷待哺的人重要？
答案其实很明确，任何一个上司都会优先考虑利益交换，然后再顾及手下的情绪。
譬如前个案例中的冯晖就是个例子。他做完自己的事情后，就变成了等待恩赐的无关紧要的手下了。而林丛却有陈董这样的靠山虎视眈眈，基于利益优先的原则，主管位子一定是林丛而非冯晖。
2、等待恩赐，是无能者的表现
这句话并不是说等待恩赐的都是无能者。其实所有人都会有等待恩赐的时候，而同样一件事情，很可能从利益交换变作等待恩赐。
譬如你的上司答应你，完成某件事情后就给你好处。按理说这是个利益交换的例子，可是等你完成了这件事情后，却突然变成你在单方面的等待恩赐了。
你是上司的人，上司却不是你的人，他不一定要完成对你的承诺。
所以利益交换并不是那么单纯的事情，除了双方付出的承诺外，还应该有挟制性的条件。
合同是挟制性的条件，口头承诺却不是。
高层监督是挟制性的条件，感情却不是。
抵押是挟制性的条件，交情却不是。
为什么你经常会遇到上司不守承诺的情境，就是因为你缺少挟制性。为什么林丛能成功？因为他动用上层关系，将鲜于牢牢的挟制住。
怎样让一个利益交换变成真正的交换，而不是单方面的恩赐，问题就出在挟制上。但令人无奈的是，大部分的小职员，都缺乏这样的挟制性。
小职员都是无能者，这句话并不算贬义，而是事实，就职位、权力以及缺乏挟制性力量来看，我们都是无能者。
怎么样才能解决这个困境呢？而且要在解决的过程里，令上司看不出是挟制？
一个技巧是留下文字，想办法留一点上司承诺的证据，不管这在将来有没有用，都是种挟制性的手段。
另一个技巧是利用上司的上司，就如同我们前面几个例子中所说的，将更高层牵扯入交易里来，让交易更加有效。
还有的技巧就是利用你手上的资源。黄陵华为什么能够做上副总，甚至出事后也没有被辞退？那就是因为他有客户资源，有足够的业绩力量，这也是种很强的挟制力量。
等待恩赐，是无能者的表现。
而你有足够的能力，就能让恩赐变成利益交换。
3、足够的价值才有足够的利益
这就是上一条所
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