不是件容易的事情。”
除了政府采购外,微软在中国收入最大的一块是操作系统预装,大的PC厂商预装正版操作系统没问题,要让中关村的小PC厂商预装正版操作系统可不是一件容易的事。此外,在中关村海龙、太平洋这些电脑超市里,还有许多攒机商,他们要么装盗版操作系统,要么裸奔。
所谓裸奔,即是不预装任何操作系统的电脑。这些裸奔的电脑被用户买回家后,用户转而来到中关村晃荡,从小贩手里买盗版微软操作系统。
如何让PC厂商,特别是小PC厂商预装正版,这是唐骏的前任者们头疼的问题,但唐骏却认为这并不是一个问题。
“小PC厂商不装正版操作系统,就会比大PC厂商价格便宜,大PC厂商就会告他们。”唐骏说道。
唐骏比喻,微软只是公共汽车上的司机,对司机而言,谁先上来都无所谓,但后面排队的一定会站出来反对前面插队的,排队的人也会要求微软这个司机拿喇叭筒子喊一下,“大家都要用正版,用正版符合商业规范”。
但“你不可能在街上看见微软的员工去要求小PC厂商预装正版操作系统,现在中国的法律法规比较健,主要靠政府,投诉也不是我们,是竞争厂家在投诉。”
小PC厂商迫于无奈,找微软预装操作系统。“微软并不直接要求小PC厂商预装多少套操作系统,但预装50套和预装500套的价格当然不同。”所以,当中关村小老板抱怨微软霸道,强迫他们预装多少套操作系统,而且每套价格太高的时候,微软一脸委屈:“没有啊!50套的价格和500套的价格当然不同。我们相信任何一个公司都有这样的商业规范,我们是在按市场规范做事情。”
为确保微软在中国的收入,唐骏不打算更改微软上述销售逻辑。口头打击盗版的强势可以减弱,实际的正版销量却要增加,这大约就是唐骏和他前任的不同,也是唐骏高明之处。
在中国PC厂商的努力之下,中国国家版权局出台政策,不准任何机器裸奔。并配合地方省市的版权部门发出通知,打击非法预装计算机软件专项治理行动,封杀不预装正版操作软件的“裸奔”电脑。
这无疑是唐骏的前任做梦都没有想到过的好事情。
但预装正版的问题并没有完解决。为了不增加成本,又能符合国家的规定,一些PC厂商纷纷打起了“擦边球”,就是在电脑里预装Linux或Dos操作系统,对于普通的消费者,把预装了这样的操作系统的电脑搬回家,根本无法正常使用,再去找销售商,他们可能帮你重新卸载并安装盗版的Windows操作系统。
但游戏规则正在形成,唐骏的努力到了陈永正时代终于结出了丰硕的果实。2006年4月17日,唐骏离开微软两年之后,联想集团与微软公司在美国西雅图签署正版软件合作协议,联想将从微软采购价值13亿美元的软件,从而进一步联手微软,以创新的联合营销、市场推广等方式开拓国际市场。
早在2006年4月7日凌晨1点(美国洛杉矶当地时间4月6日上午9点),TCL、同方分别与微软签订正版Windows合作协议,TCL、同方生产的电脑将面预装正版Windows,三年内,同方预计将采购1.2亿美元的正版Windows产品,TCL预计将采购6000万美元的正版Windows产品。
方正则于2006年4月12日在美国微软总部与微软签订采购协议,采购金额高达2.4亿美元。
就在微软与中国本土PC厂商签订采购协议前,信息产业部、国家版权局、商务部三大部委联合发布公告称,在我国境内生产的计算机出厂时,以及进口计算机在国内销售前,均应当预装正版操作系统软件。同时,任何单位和个人可向版权主管部门、信息产业主管部门、商业主管部门举报预装盗版软件的行为,版权主管部门将依法予以查处。