“春耕计划”最大的受益者是渠道合作伙伴,这项政策获得了他们的广泛支持。在当年的经销商大会上,当唐骏宣布微软中国“春耕计划”的具体内容为在新财年将投入总额万美元,在培训、技术支持、微软经销商联盟、 Server金牌解决方案提供商等方面提供支持,帮助合作伙伴迅速成长时,经销商回应唐骏的是热情的掌声和欢呼声。
分销商也给予了唐骏最大限度的支持,时任长城集团董事长王之、神州数码(中国)有限公司总裁郭为、佳杰科技(中国)有限公司总裁刘伟以及和光现代商务股份有限公司总裁王焰,这四位国内IT分销重量级人物都给足了唐骏面子。
经销商对唐骏的计划均十分看好,一些业界分析人士认为:“微软经销联盟招募计划”计划在一年时间内吸收到2000家公司的加盟,目的在于实现微软中国“广种广收”的目的。但也有经销商担心,一年之内吸纳2000家经销商,可能导致鱼龙混杂,良莠不齐。
“春耕计划”还有激励微软内部的作用。唐骏希望通过“春耕计划”让微软的每个员工都知道未来3~5年内的目标。
在这个目标下,还有一些硬性衡量指标,其中包括成为微软球67家分公司中增长最快的分公司,在期间内成为微软在亚洲最大的分公司,用5年的时间将微软中国带入微软球8强,当然还包括微软中国销售额将达到10亿美元!
“春耕计划”获得了成功。截至2002年底,旨在拓宽渠道的“微软经销联盟”已经招募到多家经销商,覆盖24个省及4个直辖市;自2002年9月下旬启动的“微软渠道培训列车”至年底已为35个城市的2000多个代理商公司培训了4500名销售和技术人员;与扩大渠道规模的“微软经销商联盟招募计划”相对应,以提高渠道增值能力为目标的“微软金牌解决方案提供商计划”也成绩不俗,在计划开展了三个月之后,共有284家公司成为微软解决方案合作伙伴,50家公司已经被正式授予成为“微软金牌解决方案提供商”,微软金牌解决方案提供商的微软产品销售额是去年同期的四倍。
2002财年微软中国的业绩没有让唐骏失望,微软中国实现了历史上最高的销售额,成为微软亚太区15个分公司增长率最高的分公司。
唐骏获得了中国媒体的广泛认同,但也不乏担忧。2003年2月出版的《福布斯》杂志的封面故事赫然为《微软中国市场长征之路》,该文章认为过去十年微软在中国市场一直亏损,而且未来五年可能还会如此,甚至等待十年乃至二十年才能实现盈利。
唐骏承认微软中国确实没有实现赢利,但是他认为“所有外国公司对中国抱着非常大的希望,他们是抱着希望才进入中国市场的”。在他看来,微软过去在中国建立的渠道是真正无价的东西,他相信,他在自己的任期内一定能解决这个问题。
“”中国行
唐骏任微软中国总裁时,微软已有27年的历史。27年来,比尔•盖茨一共就只有两个远大理想:其一是要把人类社会放到PC上运转,用他的话说就是“让每个家庭每张桌子上都有一台PC”;其二就是要把人类社会放到网络上运转。
微软公司实现第二个目标的计划就被命名为“”,唐骏出任微软中国总裁,正是微软球推广“”的时候。
功能日益强大的个人电脑在过去20余年里深刻地改变甚至主宰了人类的工作和生活。微软当年的成功,在于垄断了PC操作系统。在新的网络时代里,人类的工作和生活完放在网络中进行,PC将从舞台上的主角退化成网络的一个接入点。
微软接下来要成功,就必须“垄断”整个网络的“操作系统”。
这个比方并不确切,因为偌大一个网络不可能被一家公司垄断,更不可能运行在一个超级操作系统上。