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沉浮史玉柱

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第12章
以转移到上市公司来承担。

    脑白金和黄金搭档的销售额不仅是依靠广告投入,史玉柱的销售网络也是关键的一个环节。四通可以买下黄金搭档公司的股份,但是不可能重塑一个销售网络,这个网络最终还是需要由史玉柱来亲自掌控。2004年8月12日,史玉柱出任四通控股CEO,说明了两个问题:一是脑白金和黄金搭档的运作离不开史玉柱,只有他才能控制得了局;一是段永基名为收购,但实际上同史玉柱之间更像是合作关系。

    实际上,在收购之后,段永基对黄金搭档公司的人事原封未动,依旧是史玉柱的原班人马——当然,这批人也就是上海健特的班子,从一开始,上海健特和黄金搭档公司就是一套班子,两块牌子。

    不过对史玉柱一方来说,这笔交易却让史玉柱有了进入四通的机会。不但史玉柱本人出任四通控股CEO,他所拥有的近6亿港元可转换股债券也让他有了成为四通股东的机会。不管史玉柱本人目的如何,通过这笔交易,史玉柱事实上进入了国际资本市场。

    投资家史玉柱巨人集团时代,史玉柱是个从不向银行贷款的人,他觉得用自己的钱比较安心。等到巨人集团出问题,需要资金的时候,他发觉民营企业从银行贷款有很大的难度。巨人集团失败的教训让史玉柱改变了看法,他不仅向银行贷款,还干脆做了银行的股东。

    第26节:投资家史玉柱(1)

    在很多人眼中,史玉柱的形象到了2004年前后才有了变化。在此之前,他一直是个靠广告狂轰滥炸来销售保健品的家伙。直到他把脑白金和黄金搭档卖给四通,并且有越来越多的投资项目为外界所知,人们才惊呼:史玉柱变成了一个投资家。

    实际上,从史玉柱决心在公众面前亮相的那一天起,他就一直兼备两个角色:企业家和投资家,只不过在其后的几年里,他的投资家色彩越来越浓厚。

    在巨人投资有限公司筹备成立期间,史玉柱接受媒体采访的时候就讲过,新的巨人公司“将是一个投资控股公司,我将出任法人代表,以生物制药、保健品为主,还是私营企业性质。巨人的牌子还要用,尽管它存在着许多污点。我的主营产业一定只有一个,在无风险的大前提下以参股的形式有限介入其他行业。”

    事实也如此,在史玉柱系中居于金字塔顶端的那些公司,不论是巨人投资有限公司、上海华馨投资有限公司还是内蒙古阿拉善左旗聚鑫有限公司,都没有从事具体的经营业务,而是纯粹的投资公司,在巨人投资和上海华馨的经营范围里,实业投资都排在了第一项。史玉柱运用这些公司,搭建起他的企业王国。

    史玉柱曾说:“搞投资的更需要低调行事,无须任何宣传,会更沉默。”因此,最擅长营销的史玉柱尽管让脑白金和黄金搭档的广告在电视上闪个不停,但对他的资本运作和项目投资却非常低调,往往是到了项目成熟之后,外界才知道消息。

    对于史玉柱来说,虽然把脑白金和黄金搭档卖给了四通,但保健品依然是史玉柱的根本。

    2004年四五月间,一种名叫“黄金血康”的保健品开始在吉林、无锡出现。这是一种针对高血脂的产品,在这种产品的宣传上,可以看到一些似曾相识的地方。

    让人有似曾相识之感的,是黄金血康的软文宣传。这些相当讲究平民化和口语化,比如,一篇名为《三天血脂开始下降》的文章说:

    高血脂直接导致冠心病、心肌梗塞、脑溢血、中风,后果是:瘫痪和死亡!血脂每高一天,寿命减少7天。

    降血脂产品众多,但有效的极少。有效且无毒副作用的则没有。为了攻克降血脂特效且无毒副作用的世界难题,中国药理学会专家组十几年如一日,千辛万苦。

    2004年初,中国药理学会向世界庄严宣布:“我们终于摘下了王冠上的明珠!”由纯植物的天然他汀、银杏叶、丹参组成的黄金血康配方成功实现了‘体内天然洗血’,降血脂快且无毒副作用。”大量人体实验证明:服用黄金血康,三天后血脂开始下降,一个月后大多达到或接近正常水平。

    这篇软文的诉求和当年的黄金搭档如出一辙:强调产品权威性(中国药理学会研制)、产品的独特性(降血脂快且无毒副作用)。